夫妻二人亚马逊店，年流水2亿，高人效是怎么做到的？

做亚马逊，年流水做到2亿，需要多大的团队？

10个人还是20个人，或是30个人？

我们知道，一线大卖家的营收额经常是几十个亿，采用的往往是人海战术，动不动都是几千人的大团队。

易佰网络2020年的营收额做到了40亿，用了2789人，1800家店铺；

赛维时代2020年上半年营收做到了22.9亿，用了1907人，专门用来开店的公司，就达到了882家。

他们有多少销售人员呢？

易佰网络销售人员为1452个，采购、仓储人员300多人。

还有一个细节值得注意，财务人员就有74个。多少可以得知，其采购的商品数量之大，品种之多，结算之繁复。

赛维时代的营销人员少了很多，为923个，但也接近一千大关。

动不动就几千人，这架势实在是吓倒我们这些中小卖家了。

在用人成本高企之际，中小卖家很难负担得起。

那么，销售额过亿，对于中小卖家来说，是永远难以实现的白日梦么？

近日，一些成功小团队的事例，着实给了我们注入了梦想的动力。

深圳卖家陈先生夫妻二人做亚马逊，典型的夫妻店，年流水已经做到了1.5至2亿了。

陈先生采用的是典型的精品爆款模式，在少数几个特定类目狠下苦功夫。他自己担任了选品和供应链的最大职责，妻子配合做运营兼财务。

在选品方面，并没有刻意规避高竞争的红海类目，而是找准了一些市场基数大、足够热门的产品后，一头扎进去，深刻钻研产品的特点、功能、价格、物流，以及该产品在亚马逊上的推广方法。

毫无疑问，热门产品的前期推广难度很大。

其间，与千军万马一起过独木桥，也吃过了不少苦头。“然而，一旦跑通了，达到一个临界点，就豁然开朗，迅速走量，然后订单就蹭蹭地来了，”陈先生透露。

精品爆款模式的好处是，人力成本极低，几个人顶几十个人的效果，效率非常高。然而，这对运营人员有着很高的要求。

如今，走这条线路的卖家，越来越多了。

广州有一个卖家，团队仅有7人，年流水规模却做到了人民币4亿元。

店铺数量不多，每个店铺经营的SKU数量，不会超过15个。每款产品的生命周期，至少都有3年。

“当然，这并不是说一个产品一成不变，就卖了三年。而是卖某个细分品类中的产品，不断对产品进行更新换代。”该位卖家透露。

要是资金多一点，流水肯定过亿

厦门3C卖家李其龙也是深耕精品爆款模式的成功卖家之一。

李其龙告诉《蓝海亿观网egainnews》，以深耕老品类、老店铺为基础，以“拓展新品类、新店铺带动现金流”的打法，让他尝到了不小的甜头。

2020年，李其龙分出三人团队，一心践行精品爆款模式，收到了良好的效果，营收超过2000万元。

其中三个运营两年以上的老店铺贡献了70%的营收。这三个老店铺总共只有40个SKU。

对于李其龙来说，这三个老店铺是团队的压舱石，老店铺的收入保稳了，一年的收入也就有保证。

这三个老店铺，一直以来李其龙他们只卖老品及老品的升级、衍生品。

“这三个老店铺，我们是通过早年运营一步一步做起来的。”

李其龙向《蓝海亿观网egainnews》透露，这三个老店铺中，每个店铺每天至少要跑30-50美元的亚马逊广告，365天从不间断。同时有早期评论人的评论支撑，店铺流量才慢慢做起来。

如今，自然流量出单很多，已经远远覆盖了广告效果和广告支出。

即便如此，这三个老店铺每天的广告费仍然从未间断过。如今，这三个老店铺的广告支出，占店铺营收比重被控制在了3%-5%左右，2020年广告支出大概8.4-14万美元。

相较而言，新店铺的广告投入要大得多。

李其龙团队的新店铺，广告投入要占到营收比重的15%-30%，大大削减了新店铺的产品利润。按照新店铺占2020年营收的30%比重，2020年李其龙团队新店铺营收大约120万美元，仅广告费就要花费18-36万美元。

从这点来看，老店铺在保证李其龙团队的利润方面，起到了至关重要的作用。

“只有老店铺安全正常，我们才敢在新品、新店铺上花费精力和时间。”

然而，爆款精品也有坑。

精品爆款模式，很大的缺点是SKU少，店铺更少。

一旦某个SKU乃至一个店铺出现问题，将引发巨大的“灾难”。李其龙曾经一款产品遇到侵权问题，导致产品下架，成为其团队历史遇到最大一次挫折。

“除此之外，现金流也是很大的风险问题。”李其龙介绍，做精品爆款产品，前期想要把产品做起来，需要投入大量的资金在推广上，无论是站内还是站外，都是一大笔钱，资金十分吃紧。

同时，出单量大意味着补货量也大，大量的钱压在货物上，导致了现金流不健康。

“毕竟几个人的小团队，想要以小博大，总得承担相应风险。说实话，做到现在，我们都没有一套完整的风控机制，”李其龙告《蓝海亿观网egainnews》

精品店铺做到如今这种程度，最大的风险就是店铺被封号。要说风控，只能多准备几个账号，在发生问题的时候努力解决。

想要做到预防，就只能从产品源头及合规问题上去避免。不碰侵权产品，不做违规操作。

老产品与新产品兼顾

“其实，我们在做精品爆款的同时，也会尝试投一些新品类。”李其龙介绍。

做老店铺、老产品及衍生品，是为了保证最基本的收入。但是如果想要扩大资金流，那么做一些新品类，赶一波热度，会是比较好的选择。

“比如之前我们就有做一些季节性户外运动产品，因为季节性产品回款周期短，能够缓解我们做老品的备货资金压力。”李其龙说。

2020年，李其龙团队2000万元营收中，30%左右来自于新产品，这些新产品的营收，着实让李其龙的团队缓解了压力。

“那些2-3人小团队做到流水过亿的精品爆款卖家团队，其实要做起来主要就是靠两个点：产品做对、做精、做专，达到一定临界点后，迅速扩大规模。”

李其龙介绍，他的团队想要做到流水过亿也不是难事，主要是缺乏资金去铺垫。

他表示，只要有700万的资金投入，就能做到流水过亿。其中60%用来备货，40%用来做日常周转，包括亚马逊广告投放、站外广告投放、物流等等。

老店铺依旧在原有的基础上发展，新店铺可以根据已经开发过的新品进行延伸拓展，深入打造第二梯队的产品，扩大进货和销售规模。

精品爆款选品：在刀刀见骨的竞争中，磨练技能

精品爆款卖家陈天航透露，大部分做精品爆款的卖家在选品上，不会去选择太冷门的产品，而是要选择市场足够大的产品。3C类的竞争激烈，但同样也是做精品爆款的集中选品区域。

手机壳，数据线，蓝牙耳机等令许多新人闻风而逃的产品，恰恰是真正有能力做爆款卖家最爱的产品。这些产品看上去是红海产品，但是能够做起来，庞大的市场也能支撑卖家庞大的出单量。

而且，由于产品的常见性，想要找到合适的工厂拿货，也更加方便。

“别害怕竞争，你必须在刀刀见骨的竞争中磨练自己的技能。”陈天航说。

同一款产品，在不同人手中能做成不同的样子。毕竟每个人的执行力、耐力，做事的精度、力度，最后都会反馈到产品上。

（编辑：瑞安网）

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