罗永浩来滨江了！是来“交个朋友”的

一位零售业分析人士表示，在疫情影响下，人们线上购物的习惯会被培养起来，直播带货将面向多样化发展。人们对于公益直播等新领域直播也在密切关注，直播内容更加多元。“物流和货源充足成为用户首要衡量标准，若各平台能够改善物流效率、保障供应链，充分探索预约制，可抢占到家商业模式先机。”

为了卖一把剃须刀，罗永浩在直播中把自己留了10多年的胡子剃了，铁粉们看得都快哭出来了，有人说：“看你刮胡子，心里挺不是滋味的。”

可他自己轻描淡写地说：”没什么好感慨的，过些天胡子就长出来了。”

罗永浩最不缺的就是从头再来的勇气，祝他好运。

罗永浩：今年只领1元年终奖，6亿债务年底还清｜创新大会2021

来源：极客公园

入场时机正确，卖货很有满足感。

2020年，罗永浩很忙。

从前锤子科技创始人，摇身一变，成了一名兢兢业业在抖音上带货的主播。「一不小心」卖了20多亿，为自己的「真还传」做了不少贡献。

有人说，罗永浩做直播带货就是为还债的。他没做太多辩解，反倒把这个看似没有门槛的事情做得越来越专业，越来越有意思，像个极客一样在琢磨直播带货这件事。

罗永浩进入直播行业后探索了很多让用户体验更好、画面更清晰、对焦更准确、对货品的还原度更好的方法。他还现场用白板画图，揭秘为何主播们都要把手挡在产品后面，为什么不同的主播还要打不同的灯等等直播「秘籍」。

「有很多直播公司在像素级地拷贝我」，罗永浩说。

在镜头前卖了一年的东西，罗永浩也交了不少新朋友。2016年他在微博上的预言：「我们这一代的中国企业家，十年之内，会把你知道的那些洋破烂全都干死干残的」，正逐渐变成现实。

在他看来，越是不涉及虚荣心消费的领域，洋品牌就溃败的越厉害。中国的很多产品在很多领域把国外的品牌都打没了。比如在手机领域，除了苹果之外国际品牌全部溃败。又比如电视领域，以前中产阶级都用索尼夏普，现在中国的电视市场只剩下不到10% 左右在洋品牌手里。

9个月80场直播，20多亿销售额。勤奋的罗永浩对2021年有了更高的期待，他说，2020年只会象征性拿个1块钱的年终奖，等2021年底还完债，再向公司要一个大大的红包。

在「极客公园x抖音 | 创新大会2021」上，「真还传」男主罗永浩带来了自己的年度新国货带货报告，下面是他和极客公园创始人 & 总裁张鹏的对谈实录，内容经编辑整理发布：

「交个朋友」首席好物推荐官 罗永浩｜极客公园

张鹏：大会转眼到了最后一场，前面几场我们都是在聊科技本身，但是这场不是，这场我们要说说科技带来的生活的变化。好多熟悉极客公园的朋友可能知道，我的好朋友罗老师，今年做了网红直播带货，今天我把他请到现场一块跟他做个年终总结。聊聊那些你们说的新消费和新品牌到底在说什么。

罗永浩：感谢鹏总。

张鹏：你感谢我我也感谢你。今年你很多的粉丝这会正在看，因为大家都已经感觉罗老师今年挺辛苦的，带货很勤奋。

罗永浩：体力活。

张鹏：今天是不是给大家讲讲工作报告？

罗永浩：还可以吧，卖了大概20多个亿。

张鹏：20多个亿。

罗永浩：准确地说是4月份开始到12月，8个多月卖了20多个亿。我们卖几千个产品，SKU是上万。大概是这样，所以「真还传」也起到了很大的帮助，还算可以。

张鹏：能够这么淡淡的说出来我还可以，卖了20多亿的，全中国也没几个。

罗永浩：我觉得这里面应该运气是很重要的一块吧，因为赶上了一个风口，像我们当年做手机是错过了风口去晚了，这个就比较及时。从确定这件事值得做到执行其实启动只用了2个月的时间。

张鹏：非常快。

罗永浩：对，不像手机从有那个想法到筹备到第一年因为没有钱只能做软件，这个整个过去一两年，等到终于做出来成立公司是两年以后了，所以其实还是不太一样的。执行难度上也不太一样。

张鹏：因为大会支颖（抖音市场副总裁）也来了，前段我们访谈的时候她透露了一些，说你们当时4月1号直播之前时间非常紧，当时基本上是在没有准备的情况下迅速就完成这事。你是不是也可以揭秘一下，咱们也快一年了。当时怎么就产生这个过程，第一次直播是不是就是挺紧张的？

罗永浩：第一次直播的录像我一直不敢看回放。

张鹏：都不敢看？

罗永浩：对，当时我们其实从商业上分析完了，觉得这事值得正经做，但是究竟应该怎么做，我们看了很多同行的录像，也学习了很多，但是值得我们去模仿的东西不是特别多，因为受众群体、风格这些都不太一样，所以我们其实是两眼一摸黑就上了，所以就是说这个时机风口的重要性就在这。

按我们跟支颖聊的，是希望再给我三个月筹备时间。我把这个事排练的完全没有毛病了再做。但是她说时机是不等人的，所以一定要那个时候上，所以我们商量的时候就把4月1号定成了一个启动的，不能改的日期。

所有的一切都是来自你准备好，反正就硬着头皮上了，上完了以后单说数据的话因为当时抖音给了很多流量支持，还有我做这个事情预热也做的很好。

单说数据是可以的，但是确实从直播的角度是非常业余的一场直播，我们公司内部经常感到惋惜，如果那个时期的流量和关注度，按照现在做的比较专业的程度，可能销售额至少是3倍以上，所以觉得挺可惜的。

张鹏：但是时机有时候很重要。

罗永浩：对。

张鹏：我记得你紧张到，因为办公室都很小，老板来了都没有地坐。

罗永浩：对。

张鹏：极客公园的办公室成为了你的后台。

罗永浩：说到这个真的要特别感谢极客公园，当时鹏总除了给我们用了很多办公室，开会什么都在那，另外那个时候你记得不，那个场地在751园区里面，我们没找到合适的场地，还是你给介绍，我们才仓促开工的。

张鹏：那都是应该的。我记得最清楚的就是第一次老板们，那个时候还要老板们一起参与直播，我在那儿陪聊天，作为后台，但是我其实觉得确实时机很重要。

所以你看这一年走下来速度非常快，你当时可能团队就几个人，现在多少人了？

罗永浩：现在350多人。

张鹏：怎么样，一年把团队扩张到350人，跟当年做锤子的时候这种团队的感觉一样吗？

（编辑：瑞安网）

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